1. Entendendo o Público-alvo da Logística

O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing eficaz é entender profundamente quem é seu público-alvo. Para empresas de logística, armazenamento e transporte, isso pode incluir desde fabricantes que precisam enviar produtos globalmente até pequenas empresas que procuram soluções de armazenamento local. Realizar pesquisas de mercado detalhadas pode ajudar a identificar as necessidades específicas, preferências e pontos de dor desses diferentes segmentos.

2. Empresas de Logística precisam de Posicionamento e Marca

O posicionamento de mercado é crucial. As empresas precisam comunicar claramente o que as diferencia da concorrência. Isso pode ser a capacidade de oferecer tempos de entrega mais rápidos, serviços mais personalizados, ou soluções mais sustentáveis. A construção de uma marca forte que ressoe com os valores e necessidades do seu público-alvo é fundamental. Isso inclui a criação de uma mensagem de marca consistente e a utilização de logotipos, cores e slogans que comunicam eficazmente os pontos fortes e valores da empresa.

3. Marketing Digital para Logística

O marketing digital é uma ferramenta poderosa para empresas de logística. Isso inclui otimização de mecanismos de busca (SEO) para garantir que a empresa apareça nas pesquisas relacionadas aos serviços que oferece, marketing de conteúdo para estabelecer a empresa como líder de pensamento no setor, e marketing nas redes sociais para construir uma comunidade engajada e aumentar a visibilidade da marca. Além disso, campanhas de e-mail marketing podem ser utilizadas para manter os clientes informados sobre novos serviços, promoções ou melhorias operacionais.

4. Parcerias Estratégicas para Logística

Desenvolver parcerias estratégicas com outras empresas pode ser uma forma eficaz de expandir o alcance e os serviços. Isso pode incluir parcerias com fornecedores de tecnologia para melhorar as operações de logística, ou com empresas de e-commerce para oferecer soluções de logística integrada. Essas parcerias podem aumentar a oferta de valor para os clientes e criar novas oportunidades de mercado.

5. Responsabilidade Social Corporativa no segmento Logístico

A sustentabilidade e a responsabilidade social são cada vez mais importantes para os consumidores. Empresas de logística, armazenamento e transporte podem se destacar por adotar práticas sustentáveis, como a utilização de veículos de baixa emissão ou a oferta de soluções de embalagem eco-friendly. Comunicar essas iniciativas através de campanhas de marketing pode não apenas melhorar a imagem da marca, mas também atender à crescente demanda por serviços mais sustentáveis.

Por fim, o marketing para empresas de logística, armazenamento e transporte requer uma abordagem multifacetada que combine um profundo entendimento do público-alvo com estratégias de marketing inovadoras e responsáveis. Ao focar no posicionamento de marca, marketing digital, parcerias estratégicas e responsabilidade social, as empresas podem se destacar em um mercado competitivo e impulsionar o crescimento sustentável a longo prazo.

A Eagence é especializada em atender clientes no segmento de Logistica, Armazenamento e Transporte, com casos de sucesso expressivos e longevidade na assessoria, fazem parte do nosso portfólio o Grupo MBM – Transnova Transportes e Logística – AVIÕES TRANSPORTES e outros.

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À primeira vista, no modelo tradicional de publicidade, as empresas contam com as personalidades e personagens do público para divulgar seus produtos. Da mesma forma, a publicidade tradicional geralmente depende de celebridades para as vendas, desde o início.

Em suma, por muito tempo esse padrão permaneceu inalterado, até que o advento da Internet permitiu o florescimento do conceito de interação.

Na era do marketing digital, com todas as redes sociais, blogs e outros meios de produção de conteúdo, as pessoas com muitos seguidores têm um grande papel na decisão de compra dos consumidores.

Dessa forma, os profissionais de marketing começaram a apostar em parcerias com esses influenciadores para transmitir informações benéficas à sua marca por meio do marketing de influência.

​​Entenda o que é marketing de influência

O marketing de influência é um método que envolve a prática de ações focadas em indivíduos que exercem influência ou liderança sobre os potenciais clientes de uma marca, também conhecidos como influenciadores.

Assim, como benefício, esses influenciadores intervêm na decisão de compra de um cliente em favor de uma determinada marca. Afinal, isso acontece porque esses personagens possuem um elo de confiança com seu público.

Como saber se devo investir em marketing de influência?

Você sabia que os brasileiros passam em média nove horas online? E, dessas nove horas, ele passa a maior parte do tempo nas redes sociais?

E, neste país consumidor de dados, os influenciadores são reis do conteúdo: 71% dos conectados dizem seguir algum tipo de influência e 62% dizem ter um influenciador favorito. Destes, metade afirma já ter comprado algum produto ou serviço recomendado pelo influenciador.

O LinkedIn é uma rede social mais voltada para o público B2B. No entanto, a presença de influenciadores também é perceptível. Uma pesquisa da Opinion Box descobriu que 21% dos usuários usam a rede para seguir influenciadores.

Como resultado, as estratégias de marketing de influência vêm ganhando espaço nos últimos anos e provavelmente continuarão a produzir melhores resultados no futuro.

Além de ser uma opção de marketing muito eficaz, também é muito rentável. As marcas podem atingir um grande público a um custo acessível e conseguir resultados mais melhores.

Tipos de criadores de conteúdo

Outro ponto a ser determinado antecipadamente diz respeito ao tipo (ou tipos) de influenciadores com os quais a marca irá trabalhar.

Há algum tempo, as empresas priorizavam apenas pessoas com muitos seguidores, pois assumiam que as ações de marketing só seriam eficazes se fossem divulgadas por pessoas com grande visibilidade na internet.

Acontece que nem sempre um número alto traz um bom engajamento, por isso, o marketplace de influenciadores criou categorias para adequar melhor com cada perfil.

O ranking dos influenciadores digitais é dividido em 5 categorias:

• Nanoinfluenciador: até 10.000 seguidores;
• Microinfluenciador: 10 a 15 mil;
• Intermediário: de 50 a 500 mil;
• Macro Influenciador: 500.000 a 1 milhão;
• Mega Influenciador: Mais de um milhão de seguidores.

Por exemplo, às vezes um nano influenciador pode atrair mais pessoas do que um grande influenciador. Por isso, é importante olhar para os outros números e entender exatamente o que esperar da parceria. Afinal, dependendo da campanha e seus objetivos, você pode obter os mesmos resultados, seja com alguém com 2.000 seguidores ou com outro com 1 milhão.

Porque apostar no marketing de influência?

Quando você precisa comprar um produto e escolher uma marca, geralmente procura informações sobre a eficácia desse produto e as opiniões de pessoas que o experimentaram.

Logo, a tendência é confiar na opinião de amigos ou de alguém que você segue na internet, do que naquilo que está escrito no próprio manual do produto, no que a marca diz sobre ele.

Assim, o senso de proximidade de seus seguidores com os influenciadores torna as informações que eles transmitem sobre determinadas marcas e produtos mais críveis.

Dessa forma, é mais provável que alguém decida escolher um produto ou serviço que seja especificado por alguém que, para ele, tenha boa reputação.

Eles influenciam o comportamento de compra

Divulgar seu serviço ou produto por meio de um influenciador digital pode ser extremamente positivo para aumentar suas vendas, pois um influenciador pode implementar suas próprias estratégias para atingir seu público-alvo.

Ao promover um produto ou serviço, os influenciadores digitais têm a oportunidade de ajudar a aumentar as vendas justamente por sua credibilidade junto aos seus seguidores.

Os influenciadores digitais podem trazer novos clientes para o seu negócio e ajudar a reter clientes antigos.

Como escolher o melhor influenciador para minha marca?

Sobretudo, encontrar o melhor influenciador para a sua empresa pode ser uma tarefa difícil. Desta forma, vários pontos devem ser levados em consideração:

• nicho da sua empresa
• valor disponível para investir
• alcance do influenciador
• porcentagem de engajamento do influenciador
• suas habilidades de influência
• entre outros.

O ideal é contratar profissionais especializados para fazerem essa curadoria. Entre em contato conosco e saiba mais sobre o serviço de assessoria de imprensa da Eagence.

Saiba como funciona o trabalho de Assessoria de Imprensa da Eagence Marketing, de Americana.

Trabalhamos em todos os meios e oferecemos uma Assessoria de Imprensa de qualidade.

O que é Assessoria de Imprensa?

Cabe a Assessoria de Imprensa divulgar notícias de seus clientes, que sejam relevantes para manter uma imagem positiva do mesmo, perante a sociedade. Sob sua responsabilidade estão os agendamentos de entrevistas, fazer o levantamento de informações necessárias à pauta, ajudar sempre que possível na produção das matérias para TV, rádio e portais de notícias, gerenciamento das redes sociais ou qualquer conteúdo do assessorado, bem como ser porta voz da empresa em casos de reclamações, ou seja, incluem todas as ações que fortaleçam a imagem do assessorado.

Principais ferramentas:

∙ Press-release – Redação de um texto nos padrões jornalísticos que descreve o projeto, o perfil ou mesmo produto a ser divulgado. Finalizado, passa por aprovação do cliente e posteriormente é “disparado” para a imprensa segmentada, em busca do que se chama de mídia espontânea.

∙ Artigo – Texto de cunho pessoal geralmente escrito pelo cliente e revisado pelo assessor de imprensa, sobre determinado tema ou assunto, muito aceito nas redações é uma forma efetiva de mostrar sua opinião, e consequentemente conseguir a visibilidade almejada.

∙ Follow-up – Retorno telefônico para confirmar recebimento de material de divulgação direto com repórteres e editores do segmento do cliente, a fim de criar um vínculo e garantir novas publicações.

∙ Entrevistas – Acompanhamento em entrevistas, especialmente em emissoras de TV e rádios, com pauta previamente determinada. Organização e convocação da imprensa em casos de entrevista coletiva.

∙ Encontros de relacionamento com a imprensa – Reunião com os formadores de opinião para divulgação de um novo produto ou ação que demande uma estrutura um pouco mais detalhada com apresentação de slides, coffee break, além de entrega do press-kit (material explicativo do produto objeto da divulgação).

∙ Cobertura de eventos esporádicos – Preparar todo o conteúdo do material, quais meios de comunicação deverão comparecer e dar todo suporte necessário em relação ao evento aos jornalistas que estarão presentes.

∙ Media training – Treinamento e orientações ao assessorado antes das entrevistas.

∙ Mailing atualizado – Depende de uma empresa terceirizada que encaminha o contato atualizado dos jornalistas e editores do segmento desejado. Sugestões de empresas: Maxpress, Press Manager, Comunique-se, entre outros.

Consulte a Eagence Marketing para mais informações. Ligue +55 19 3037-7837 ou pelo email alo@eagence.com.br.